老汉猛地站起身，烟袋锅子在门槛上磕得“当啷”响，转身就往屋里跑。

不一会儿，他扛着个半人高的大麻袋出来，“哗啦”一声倒在李承言脚边，圆滚滚的核桃滚了一地。

“够不够？不够我屋里还有！”

老汉搓着手，眼睛死死盯着那块灯芯绒，生怕李承言反悔。

“这布真的换我这堆核桃？”

“够了够了！”

李承言连忙蹲下去捡核桃，心里却也跟着颤抖。

果然没错啊，布料在哪儿都是“硬通货”。

双姐真是做慈善啊！

两人的动静引来了隔壁邻居的注意，几个妇女抱着孩子凑了过来，看见李承言手里的灯芯绒，顿时炸开了锅。

“哎哟，这料子可真稀罕！”

“这不是供销社里那种要攒半年布票才能买上一尺的灯芯绒吗？”

“这小同志是哪儿来的？怎么舍得用这么好的布换核桃？”

人群里的王婶眼尖，一眼瞥见桑妤妤放在车边的布包，里面露出的靛蓝粗棉布角让她眼睛一亮。

她快步走过去，搓着手小心翼翼地问：

“同志，你们是一起的吗？

这布还换不换东西？我家有晒干的山杏，还有去年存的杏仁！”

桑妤妤笑着点头，刚要说话。

又有几个村民拎着布袋子跑过来，有装野枣的，有装板栗的，还有个小伙子扛着一麻袋核桃，气喘吁吁地喊：

“同志！我这核桃是刚从树上摘的，晒得干干的！

你看看能换点布不？我想给我对象做件新衣裳！”

一时间，原本安静的村口变得热闹起来，村民们围着桑妤妤和李承言，脸上满是急切和期待。

那些平日里扔在墙角没人管的野山货，此刻都成了能换布料的宝贝。

桑妤妤趁机拉过李承言，在他耳边低声说：

“看见没？这就是需求。

他们缺布料，咱们缺山货，各取所需。

你要学会观察他们的表情，听他们的话，知道他们最想要什么。”

李承言看着眼前的景象，又看了看村民们手里的山货和眼中的渴望，突然明白了桑妤妤的用意。

现在是半换半送，可以达到这样让人疯狂的效果。

以后他要帮双姐卖什么东西，也要达到这样的效果。

只要能满足顾客的需求！

李承言的领悟力还是厉害的。

他深吸一口气，主动走到那个小伙子面前，指着他手里的核桃说：

“大哥，你这核桃看起来不错，我用这块粗棉布跟你换，够给你对象做件上衣了。”

小伙子眼睛一亮，连忙把麻袋递过去：

“行！太行了！”

他接过布料，反复摸着，脸上的笑容止都止不住：

“这下我对象肯定高兴！”

桑妤妤站在一旁，看着李承言渐渐熟练地和村民们沟通，脸上露出了满意的笑容。

村民们拿着布料的欣喜模样，太鲜活了！

这一天她们就在这个小村子，把一车的布料换成了一车的野枣子和核桃等秦省特产。

这些特产不是主要粮食，而且大多数都是野生的。

漫山遍野都是。

家家户户都有，说珍贵，是能吃的都珍贵。

但说不珍贵，量大和抵不上细粮。

家家户户都很愿意换出去。

桑妤妤看了李承言半天，他从一开始的有点放不开到后面的游刃有余。

不愧是她看中的小弟啊！

甚至这天中午，李承言不用去招待所，就已经找到一家农户住下了。

就是一开始的老汉那家。

桑妤妤也考察了老汉一家，有些小心思，但也都是老实人。

于是她就让李承言住那了。

因为这个小村离县城远，桑妤妤换布料的优惠力度又大。

村子里的人很热情的留下李承言，想换更多的布料。

他们更是看到了桑妤妤开的车。

这年头，有个自行车就很厉害了。

这还是带四个轮子的，那不要太厉害了。

于是桑妤妤决定，把李承言放到村子里，她出去“运货”。

这借口找的相当合理。

才一个午饭的功夫，桑妤妤回到老汉家时，一车又都是布料。

李承言虽然还是不懂为什么要做亏本生意，但他是一个